本文是2020年美國芝加哥USM ReRents公司的Ben Preston根據(jù)當(dāng)前蜘蛛車租賃市場情況，分析整理出來的一篇文案。USM ReRents是丹麥FALCON LIFTS公司在北美地區(qū)的代理商，亞卡黎也是Falcon lifts在中國區(qū)的代理商，認(rèn)為這篇文章很適合國內(nèi)的租賃公司，因此翻譯成中文，僅供各位參考。若翻譯有誤的地方，也歡迎來電交流指正。
從以下7個方面來分析蜘蛛車的市場情況：
什么是蜘蛛車？
1.蜘蛛車的租金正在增長
2.蜘蛛車的使用率正在增長
3.支持更容易獲得
4.蜘蛛車重量比較輕
5.可以通過一扇狹小的門
6.可以爬樓梯
7.適合復(fù)雜的高空作業(yè)工況
什么是蜘蛛車？
蜘蛛式升降車，也稱為中庭升降機(jī)或緊湊型履帶式升降機(jī)，是一種鉸接式臂架升降機(jī)，設(shè)計用于傳統(tǒng)臂架升降機(jī)無法達(dá)到的地方工作。蜘蛛升降機(jī)由Falck Schmidt兄弟在20世紀(jì)70年代發(fā)明，可在52米（約合1.5米）的高度工作，但結(jié)構(gòu)緊湊，重量輕，可以在室內(nèi)工作。
蜘蛛式升降車很容易識別，因為它有四個支腿，可以將機(jī)器底盤抬離地面，在不平的地形上使其穩(wěn)定。這些支腿使工人能夠安全到達(dá)難以接近的點，并使他們具有蜘蛛般的相似性。
1.蜘蛛車的租金正在增長
USM ReRents是一家再租賃業(yè)務(wù)公司?？紤]到目前的經(jīng)濟(jì)狀況，傳統(tǒng)高空車的租金普遍下降。然而，現(xiàn)在出租率開始回升，得益于蜘蛛式升降車和剪刀式升降車帶來的利潤。
“人們還沒有足夠的蜘蛛車，”克萊恩說。
“我們有大約40輛蜘蛛車在機(jī)隊中，它們都做得很好，維護(hù)得很好。由于比較流行，有很多空建筑，這為這些設(shè)施的維護(hù)工作開辟了時間，”薩克斯比補(bǔ)充說。
克萊恩說：“有很多優(yōu)秀的公司正在恢復(fù)元氣。石油已經(jīng)開始穩(wěn)定，這導(dǎo)致德克薩斯州的需求回升。7月份有很多報價?！?。
有人樂觀地認(rèn)為，設(shè)備租賃業(yè)不僅會正?；?，而且會因為疫情在未來幾個月激增。
克萊恩說：“有大量的機(jī)場項目，所有的資金都已經(jīng)在等待重新開工。波音公司的埃弗里特WA工廠是世界上最大的建筑之一，占地面積為平方英尺，他們正在紐約州北部建造另一座。當(dāng)所有這些項目全面恢復(fù)時，將會出現(xiàn)繁榮”。
2.蜘蛛車的使用率正在增長
蜘蛛式升降機(jī)最初被發(fā)明用于傳統(tǒng)吊桿無法到達(dá)的地方，以取代室內(nèi)腳手架的需要。事實證明，它對室內(nèi)上下作業(yè)以及需要到達(dá)負(fù)工作高度的作業(yè)非常有效。
然而，這種曾經(jīng)小眾化的機(jī)器被用于比難以到達(dá)的室內(nèi)工作高度多得多的工作。
薩克斯比說：“我們有一臺108英尺（約合1.5米）的蜘蛛車運(yùn)機(jī)去弗吉尼亞州的一個馬場，這不是獵鷹的典型應(yīng)用。我們有油漆工、treecare、glazers、煉油廠，隨便你怎么說，都要求使用蜘蛛車進(jìn)行作業(yè)。”。
蜘蛛式升降機(jī)的多功能性正受到各類承包商的注意，并不僅僅取代了傳統(tǒng)的吊桿和腳手架。例如，適應(yīng)了蜘蛛車的客戶開始用其取代傳統(tǒng)的起重機(jī)甚至直升機(jī)。
3.支持更容易獲得
隨著應(yīng)用案例數(shù)量的增加，我想了解更多關(guān)于USM ReRents團(tuán)隊在培訓(xùn)或支持使用國際制造商生產(chǎn)的復(fù)雜機(jī)器時是否遇到任何挑戰(zhàn)。
“為了安全、正確地使用該產(chǎn)品，[蜘蛛升降車]肯定需要定向。當(dāng)你把遙控器和支腿放在不平坦的地形上，比如臺階上時，就會出現(xiàn)復(fù)雜性。Falcon當(dāng)然有一些細(xì)微之處需要熟練掌握，但它們非常適合支持，”薩克斯比說。
克萊恩說：“Falcon實際上有一個遠(yuǎn)程診斷程序，我們可以登錄進(jìn)行診斷。Falcon零件訂單快速及時。國內(nèi)售后市場的零件供應(yīng)商也可以提供很多通用配件。唯一缺少的是現(xiàn)場培訓(xùn)，我們期待著有更多培訓(xùn)?！薄?/p>
我問USM ReRent在國內(nèi)支持蜘蛛式升降車的計劃是什么。
“我們在田納西州加拉廷的維修廠為獵鷹產(chǎn)品提供支持，并將很快擴(kuò)展到東海岸，”薩克斯比補(bǔ)充道。
這種支持的增加使美國承包商和租賃公司更容易與國際蜘蛛升降機(jī)制造商合作。
正如Saxelby在前一篇文章中提到的，他在選擇OEM合作伙伴時會考慮什么，支持的增加降低了設(shè)備的總體擁有成本，并為租賃合作伙伴提供了與OEM一起創(chuàng)新的機(jī)會。
那么，是什么功能讓蜘蛛升降機(jī)如此受歡迎呢？
4.蜘蛛式升降車重量輕
Falcon FS520C的工作高度為52米，但重量是JLG 1850SJ的一半，后者是唯一能夠達(dá)到相同工作高度的JLG舉升機(jī)。
蜘蛛式升降機(jī)重量輕，可以讓你在室內(nèi)工作，而不用擔(dān)心正在工作的大理石或瓷磚地板開裂。
Saxelby說：“與傳統(tǒng)吊桿相比，它們是一種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但投資回報率更高。它們比傳統(tǒng)吊桿更易于操作，不會開裂任何瓷磚或大理石地板，而且比腳手架效率更高，因此我們的客戶能夠更快地完成工作?！?。
克萊恩補(bǔ)充道：“我們讓德克薩斯州的一位客戶把一個單元帶到一個體育館，他們通常使用腳手架，搭建和拆除需要幾天時間。他們能夠在不到一天的時間內(nèi)完成整個項目，并且能夠避免搭建腳手架和關(guān)閉大樓幾天的成本” 。
5.可以通過一扇狹窄的門
蜘蛛式升降車的主要優(yōu)點是能夠進(jìn)入傳統(tǒng)高空車無法到達(dá)的地方。
獵鷹520C可以達(dá)到52米的工作高度，可以壓縮到近4英尺的寬度和7英尺以下的高度。這使得它可以通過一個標(biāo)準(zhǔn)的單扇門進(jìn)行任何室內(nèi)工作。
6.可以爬樓梯
Falcon FS370C/420C的雙履帶式爬升機(jī)及其在運(yùn)輸位置爬坡37%的爬坡能力使機(jī)器能夠安全地爬樓梯和轉(zhuǎn)彎。
履帶式系統(tǒng)和爬坡能力也使蜘蛛升降機(jī)具有足夠多的功能，可以在戶外工作。蜘蛛升降機(jī)很快被樹木護(hù)理專業(yè)人士和植樹師采用，作為攀爬樹木的更安全替代品。
7.適應(yīng)復(fù)雜的高空作業(yè)工況
USM ReRents車隊中最大的Falcon spider升降機(jī)具有高達(dá)52米的工作高度和允許200°上下伸展的雙鏈臂系統(tǒng)。
雙起重臂系統(tǒng)可以液壓伸縮近7.6米。這使得工人能夠接觸到任何其他機(jī)器或腳手架都極難接觸到的上下工作。
支腿也是獨立控制的。這允許操作員在有限的空間內(nèi)安全設(shè)置不同角度的支撐腿裝置。
由于它對越來越多的工作崗位具有許多優(yōu)勢，所以蜘蛛式升降機(jī)正在變得流線型化。這為像USM ReRents這樣的公司創(chuàng)造了一個機(jī)會，縮小了擁有一個不斷增長的類別的范圍。在我們與SkyReach的凱文·格雷（Kevin Gray）的對話類似，他專注于服務(wù)格雷澤（glazers），你越能縮小對特定類型客戶的關(guān)注，你的品牌在這些網(wǎng)絡(luò)中就越受信任。
現(xiàn)在我們想聽聽你的意見。
你對蜘蛛車有什么經(jīng)驗？
您是否看到蜘蛛式升降車也出現(xiàn)了同樣的增長，或者是否存在阻礙廣泛采用的擔(dān)憂？歡迎來電交流400-021-3800。
